人是万物的镜像。徜徉过高山大海，最终还要到人山人海里寻找答案。小时人物，给你奉上与众不同的人物故事。在这里，读懂世相。

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钱江晚报·小时新闻记者 史春波

一场新冠疫情，让口罩成为最抢手的货品，也带火了上游的熔喷布产业。

半年前，钱永（化名）还是门外汉，甚至都很少听过熔喷布这个词。一个偶然的机会，他才接触到了这个圈子。

一家熔喷布工厂仓库，一名工人正在搬运货物。CFP供图

他是一名熔喷布中介商，负责连接买家和厂商，赚取中间差价。

前段时间，被称为“口罩猎人”的口罩商林栋很是火过一阵子。钱永做的事，其实和林栋差不多，只不过他经手的，是熔喷布。

熔喷布是口罩最核心的材料，主要以聚丙烯为主要原料，纤维直径可以达到1～5微米。空隙多、结构蓬松、抗褶皱能力好，具有独特的毛细结构的超细纤维，增加了单位面积纤维的数量和表面积，从而使熔喷布具有很好的过滤性、屏蔽性、绝热性和吸油性，可用于空气、液体过滤材料、隔离材料、吸纳材料、口罩材料、保暖材料、吸油材料及擦拭布等领域。

在大中小医疗机构，地震、洪水侵袭的受灾地区，非典、禽流感和H1N1病毒的高发季节……熔喷布强劲的过滤性能，发挥着不可替代的作用。

这半年来，因为吃香的熔喷布，钱永接电话接到手软。每天几十个电话，全是催着要进货的。甚至有的人，电话里谈不妥，大老远开着车跑过来，带着上百万的现金，直到拿到货才心满意足。

毕竟，在当下的口罩行业，过去的每分每秒，都是钱。而有了熔喷布，才能生产出口罩来。

这半年来，钱永见识过圈子里几乎所有光怪陆离的事。热钱、焦虑、骗局……这段特殊时期的熔喷布世界，考验的不仅是诚信，还有人性。

台州一家熔喷布企业，这几个月，机器几乎就没有停下来过。

①熔喷布机现在就是一台印钞机

现在，熔喷布的世界，是没有日夜的。

5月12日深夜，钱永开车来到台州的一个工业区，在一家工厂门口停下。

他招呼门卫开门，给他递了一根烟。看得出他们彼此很熟了。

公司里一个熔喷布生产车间，灯火彻夜通明，机器轰鸣声震耳欲聋。门口，有等着拉货的大车。

熔喷布正在一刻不停地生产出来，在很多人看来，包括钱永自己，那台机器就是一台印钞机。

这是一套大型的机器，原料颗粒输入后，通过一米多长的喷头，喷出一卷卷白色的像棉絮一样的布。它们被卷成一卷卷，每一卷重十公斤，刚下线，就被搬上等待的大货车，然后运往全国各地。

像棉花糖一样的飞絮，在空气里飞舞，散发的也像是金子般的诱人味道。

“这是真正的熔喷，机器喷出来的布。”钱永跟我这个纯粹的外行解释到。

我们面前的这台机器是全自动的，只需偶尔工人检查一下。往年，这样的一台机器只要一两百万元，现在哪怕出到上千万元的价格，也很难买到。

在这场波及全世界的新冠疫情下，熔喷布成为时下最紧俏的商品。它是口罩最重要的原材料。

②忙活一天，赚了两万

钱永一开始是卖口罩的，他帮很多口罩厂卖口罩，但很快，随着国内疫情的控制和政策变化，口罩生意不好做了。他手上积累了一些客户，开始做熔喷布的买卖。

一辆河南牌照的货车，正在紧张地装货。穿巴宝莉外套的小伙子在指挥，他看起来大学刚毕业。钱永告诉我，小伙子是公司老板的儿子。门口停着他的跑车，一公里外就能听到马达的轰鸣声。

“工厂24小时不间断生产都来不及，要货的人太多了。”钱永感慨。

这家公司原本只生产各种原料，熔喷布原料只是其中很小的一块业务，因为以前口罩厂并不多，需求量很小。疫情爆发后，公司立即停掉其他原料的生产线，所有机器全部用于生产熔喷布原料。后来，又紧急买进机器，直接生产熔喷布。

整条生产线没日没夜的运行，赚来的钞票就像雪球一样越滚越大。

现在，这家公司还在准备增加一条新生产线，以满足市场需要。“你看，这里在造新的厂房。”夜色里，钱永指着一幢在建的房子和我说。

“又订了几台新的机器，但一个多月了还没到货。”他说。

第二天凌晨，他发完了这家工厂的一批货，然后开车回老家，在一个小镇上，接上自己的母亲，没有停歇就连夜往回赶。

实在太忙了，家里孩子没人管，接老人来帮忙带一下。

等到睡觉，已是凌晨两点多。对于钱永来说，这只是疫情开始后最平常的一天。他大致算了一下，今天一天一共赚了两万多块钱。

熔喷布成了当下最抢手的生意。视觉中国供图。

③有义乌老板三个月赚了好几亿

三个义乌人开车从义乌赶过来，通过层层熟人介绍，才找到钱永。他们是来看样品的。这是5月12日下午。

“现在想要买到质量好的熔喷布，并不容易。”几个人这样和钱永说。其中一人说，在义乌，有个老板三个月卖熔喷布赚了好几亿元。

巨大的财富诱惑，让他们不辞辛苦赶路。钱永一时没空接待，几个义乌人只好焦急地等着。

直到深夜，钱永才带他们进入到生产车间。几个人都是内行，仔细看了材料和成品，拍了视频，确认产品的真实性和质量。

这只是合作的第一步。

他们带了一些样品回去。虽然疲惫，但看得出几个都很兴奋。

“以后可以每天给我们发几百公斤吗？”其中一人对钱永说。

他没有答应。他这时接到电话，对电话另一边的人说：“你们不要打定金来，没有货。”

即将凌晨，这样的要货电话仍不断地打来。

“能不能尽快给我再发一批货，百来公斤就行。”对方焦急地问。

“要等。”钱永只能这样回复。

打开手机，他的通话记录显示，这一天他一共接了七八十个电话，基本上都和熔喷布有关。

来买熔喷布的，未必都是口罩厂老板。视觉中国供图

④“我这辈子从没见过那么多现金”

现在，即使客户带着大量现金直接找上门来拿货，也要排队。

那天深夜，送走了义乌客人，还有一批从无锡赶来的客户，他们一直等到第二天，才见到了钱永的面。

这帮无锡客，随身就带着一百多万现金，就放在汽车后备箱里。

直到看过样品，对产品满意了，才把钱拿出来，堆得跟一座小山似的，现场点清。

这种一手交钱一手交货的传统贸易模式，场面很是刺激。钱永这辈子活了几十年，也是第一次看到这么多现金摆在面前，就放在触手可及的地方。

但是，更多的客户更多的钱，他只能“拒绝”。

“我一天只能接待几拨客户，不然这里成菜市场了。”钱永这样和无锡客说。

“是的是的，这是我们的荣幸。”无锡客户连忙讨好似地点头。

其实，晚上是钱永最“闲”的时候。每天天不亮，公司门口就停满了来拉货的车。“如果这时有人在门口卖快餐，都可以赚不少钱。”他开玩笑说。

5月12日晚上，在一家海鲜饭店，钱永点刚刚签了一个单子，心情不错。对方说，有现货可以打一半的定金。这远远超过了正常的定金比例。

还有很多客户，来看过货后，天天打电话来，一定要往钱永账上打钱，哪怕一时半会拿不到货。交了定金，总归心里就稳妥一点。

“他们怎么可以这么有钱。”他有些惊讶。

“不要急，产能有限，需要排队。”钱永只能这样安抚。

东阳，相关部门在对一家口罩厂的产品进行质量检查。视觉中国供图

⑤到处都是陷阱

钱永如此自信，来自于手上熔喷布的质量靠得住，在他看来，这才是自己“傲娇”的资本。

市面上熔喷布的质量差别巨大。熔喷布有很多行业参数标准，规格也很多，不懂的人很容易受骗。

但是，总的来说，现在质量好的布市场紧俏，质量差的也不缺买家。质量参差不齐的熔喷布，生产出来的口罩质量也参差不齐。总会有人赚昧心钱。

钱永其实很清楚，那些来买熔喷布的客户中，十个里只有两三个才是口罩厂老板。大多数都是和他一样的中间商，有时候，从出厂到进厂，一批熔喷布会过好几道手，层层加价。

而这个转卖的过程中，有可能充满了陷阱。

视觉中国 供图。

做成一单生意，其实并不容易。

熔喷布的市场，利润高，但也有很多骗局。比如，朋友圈里刷屏的很多卖熔喷布的信息，真假难辨。

钱永一个朋友，开了一家口罩厂，就碰到过一回。他通过朋友圈里的信息，联系到对方。对方说，北京的一家工厂有货，谈好价格60万元一吨。他按照规矩，打了30万元的意向金。

但是，一个多月过去，货没有，钱也不退回，他派人去找北京工厂，厂子根本进不去。

“最后经过交涉，钱是退回来了，只是被人家免费用了几个月。”钱永说。

还有一种更高明的“方法”。

对方会带你去工厂看货，声称只要把钱打过去，这批货就是你的，马上发货。但是，他前后会带几十个人去看同一批货。

“他让你在半小时内限期打钱，没到账，那是你违约；打了钱，他有可能会说，别人的钱比你先到账，可以退款给你，但需要一个周期。也就等于，这笔钱让他免费用一段时间，而且是很多人的钱，加起来就是一个巨大的数目。”钱永说，“都是一环套一环，防不了。”

钱永自己也被坑过。

他有一个员工，从江苏的一家工厂采购了一批货，卖出去后才发现货物不达标。客户要求退货，但厂家不给退，只能砸在手里，亏了几十万。

他这个员工被坑了两次，这让他一度崩溃。

“再有下一次，你就不要和我一起做了。”他这样大吼。

不过，下一次，那名员工又买回了一批次品。

“头大，要被气死了。”钱永发火了。

那批货是从温州买的，还好量不大，只有100公斤，几万块钱的买卖。从工厂里拿出来时，检测单子上各种数据是合格的，显示是一批优质的熔喷布。拿回来后，钱永又拿去质检部门做检测，没想到，质量完全不过关。

“稍微差一点我也也认了，差得这么多。”他气得想骂人。

正在连夜装车的熔喷布。

⑥怎样躲开风险？

钱永说，在这行里也有行规，一般都是拿了质检部门的检测小票，再现场拿货，“你自己看，信就拿，不信就不拿。”

另外，就是看机器，大机器生产出来的，要靠谱很多，小机器基本上是不合格的。

这样的交易，一般是不签合同的，也没有发票，这让后续的维权变得十分困难。

“有时候，明知厂家是在造假，但是没有依据，就很难说清楚。报警估计也没什么用，还耽误事，只好自己认倒霉。”

钱永有做口罩的朋友，有的看着钱好赚，也做起了熔喷布。但是，这些小厂的机器很小，做出来的基本也是不合格的布。

“他们有的是不懂，有的是没办法。设备厂房人力投进去，为了厂子继续办下去，不得不在检测方面造假。”他说。

很显然，那些小机器生产出来的熔喷布，扰乱了市场，让市场变得复杂。

刚生产出来的熔喷布。

“以前，有个办法可以最快判断一批熔喷布的好坏，就是用打火机去点，差的布用火一点就会烧起来。”钱永自己试过，结果把手烫伤，留下了一个小小的疤痕，“现在，事情没有那么简单了。有的厂家会把差的布混在好的布里面，这就很难分辨清楚了。”

质量的好坏，考量的是诚信，也是人性。

钱永说，有些客户被骗得多了，一开始也不信任他，不敢贸然打钱。只好让他们来车间现场看货，现场做检测。

“但是，一次合作过过后，都成了老朋友，大家都建立起信任，就不用这么麻烦。”当然，也有人做了一票生意就不跟他做了，对方直接找厂家拿货，这样可以拿到更低的价格。

“我只想提醒一下，现在市面上买熔喷布，确实要小心再小心，很容易上当。”他说。

目前的这波市场行情还能持续多久？钱永说，估计还有一段时间好做，“等国外疫情得到控制，也就差不多（结束）了。”

来源：钱江晚报